民营医院网络营销已经正式成为医院的一种新型利益创收渠道，也是医院广告投放中的一种新型途径!因为随着互联网的普及，网民的数量在逐年上升，敢在网络购物的网民也越来越多，说明网上医院也是一块大蛋糕!所以民营医院率先开展网络营销，希望通过这种新型的互联网营销方式为医院挖掘新的收益渠道，也为医疗行业开扩新的营销思路!可以说医院网络营销是医疗行业的历史性改革。那么医院网络营销该如何策划呢?接下来上海子辛网络科技有限公司为大家分析一份民营医院网络营销策划方案!

　　一、医院网站整体分析!

　　1、网站的设计方面。

　　(1)网站整体较为完善，结构、色彩技术等方面将医院形象体现得较为完美。

　　(2)网站栏目设置方面较为合理，疾病比较齐全，能够满足患者的浏览需求。

　　(3)网站新闻资讯板块较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的需求。

　　(4)网站界面设计上大方得体，看起来比较正规整齐，符合患者的视觉规律。

　　(5)网站的访问量比较稳定，流量的发展势头也较为良好，利于优化的开展。

　　(6)网站知名医生博客的开设，也吸引了更多的目标患者进行在线疾病交流。

　　2、网站的不足分析。

　　(1)网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现医院网站的门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。

　　(2)网站的推广针对性不强，缺少疾病特色栏目和专题的开设，没有展现出医院的重点推广项目，浪费了网站栏目的资源。

　　(3)网站的疾病交互栏目过于麻木生硬，链接不到位，类型过于传统原始，没有新意，严重的打击了目标患者的交互欲望。

　　(4)网站的流量与咨询量比例较低，严重不符合医院网站发展的规律，建议在内容页上提高质量，增加文章文字的引导性!

　　(5)网站的结构层次太深，一般为首页、频道、列表、内容四个板块。如果要增加栏目，建议从专题或者独立的页面入手!

　　(6)网站缺少站内地图，404页面，RSS订阅，评论，留言等板块，不仅对搜索引擎不友好，也对患者的参于欲望大打折扣!

　　3、网站的解决方法。

　　(1)医院网站是以营销为手段，引导患者到诊为目地。所以医院网站跟门户型网站是有区别的，门户型网站主要是以信息为主，信息量较大。但是医院网站是已销售为主，所以医院网站应该走销售型路线，不可能去盲目跟随像39健康网这种大型门户网站的思路!

　　(2)梳理清楚网站栏目层次结构，将重点医疗服务项目作为重点宣传对象，可以推广到网站的首屏或者频道首屏!网站的文字内容要精炼易懂具有互动引导性，在文章内容页面要可以放置问诊等互动沟通窗口，专家的简介，医院每期活动的介绍!

　　(3)医院要开发研究自己的客服问诊系统，医生的博客要让专人维护，增强与患者的互动性及博客维护水平。如：某某医生可以写自己在医院一天的就医日记、心情或者记录科室内的一点点滴滴，不应只是盲目摘一些科普类的文章，失去亲和力，到头来还不如一个网站的列表或者栏目。

　　(4)网站可以开通论坛增加网站的互动性。因为论坛经营好的话最后都是患者在发文字内容，所以在内容的维护上我们只是需要前期做些工作，后期只要参加与患者之间的互动就可以了。还可以增加网站的一些功能，例如网站RSS订阅，文章评论留言等板块，编辑人员只要每日跟踪评论留言内容即可，删除负面的评论留言内容，留下友好的内容!

　　(5)网站在内容的维护上面要做到定时定量。因为搜索引擎有有自己的一套工作原则，如果网站seo人员能够捕捉搜索引擎的收录习惯，就能让网站的优化提高一个档次!

　　(6)网站的重点推广项目及医院的营销活动要做成重点疾病项目专题。因为单独专题的内容相对比栏目或者列表更为集中，可以对网页设立独立的标题title和描述，不仅对宣传有好处，也多搜索引擎优化起到很大的帮助。

　　二、网站广告全面分析

　　1，网媒合作：39健康网、千龙网、好大夫、寻医求药、中华健康网、浙江都市网。在这些媒体合作网站上均以第三方专题形式进行广告宣传!此举目的是不想让患者感觉广告味太浓，亦是目前网络广告投放的上上之策。但是确忽略了医院网站自身的宣传。医院网络营销前期可借助媒体的力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量，一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告的同时，也应把网站自身迅速提高，做到靠自己生存。

　　补充：网络广告投放不应选择全年，是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。

　　2，搜索引擎：百度竞价(地区性)。百度在医疗行业的竞价产品上一年的收益可以达到上百亿，可见医院在百度搜索引擎的广告投放的量可以达到一个非常恐怖的数字。上海子辛网络科技有限公司建议：医院不能太盲目的依赖百度，如果只是靠烧钱来做营销的话就没有多大的意义了，只能继续恶化医疗行业的广告竞争。所以医院在进行百度竞价投放的时候可以适当选择性投放，在关键词的选择上不要盲目轰炸，应该选择一些更具有品牌性的关键词进行投放推广，在那些流量词上面就不花花费百度的广告了，可以选择别的平台进行投放，这样不仅广告平台多元化，也能省去那些不必要的广告费用!

　　三、网络营销方向延伸及技巧介绍!(网络营销不能局限与搜索引擎要多方面多元化进行推广.)

　　(1)利用站群技术做网络推广!可以把博客当成是站群的一部分。因为博客是在大型门户网站的平台上二次开发的，所以天生就比较好经营!建议医院官方博客、微博。把那些长尾关键词利用子站优化到首页!

　　(2)利用论坛及大型门户网站的健康板块进行网站推广!，多进行话题策划，不能直白的发广告带链接，最好是能有一个疾病的话题，能够引起网民的关注和热议!还有帖子的签名一定要留下医院的网址最佳!

　　(3)利用问答社区进行网站推广!百度对问答类的问题较为友好!其一是文字原创，其二都是互动性的话题!如果患者的问题能够权威性的帮其回答，很大的可能性会给医院带来目标患者!问答也可留下链接!

　　(4)新闻邮递!收集各个新闻网站版主或者维护编辑的邮件地址，给他们递交行业新闻。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。对于新闻这种稿子医院可以聘用专业的编辑进行相关操作!

　　(5)评论留言!到相关行业网站的的留言、评论版块写点有内涵的留言评论，然后留下网址!

　　(6)申请登陆网址导航站,例如好123，这种导航站一般申请的话一般都通过不了，可以跟站长交换资源或者给与好处，如果成功登录导航站的话，单流量的收益每天都能曾加IP几千!

　　(7)利用营销软件!例如虫虫营销软件，可以帮你系统管理博客，系统群发文章等等功能!大家可以去A5或者站长网了解购买!

　　(8)利用黄页分类信息推广!分类信息可以选择那些收录较快的，例如好喇叭，58同城，或者城市分类网，要懂得挖掘分类平台!像这种分类推广都是必须大量铺盖才能有效果，都是做二次跳转的，有条件的可以跟分类网站合作，加上网站商务通，跟病人在线进行互动!

　　上面内容是一份民营医院网络营销策划方案!如有不足之处可以在线进行交流，上海子辛网络科技有限公司是专业民营医院网络营销策划服务机构，欢迎圈内朋友进行在线合作洽谈!